仕事内容

人事採用に関して課題を感じているクライアントへ解決策を提案します。人事採用のプロである「パートナー」と一緒に、解決に向けてサポートしていきましょう。パートナーは業務委託契約を結んでいる、経験豊富なスタッフのこと。採用代行や教育・研修に対応できる人材です。

【仕事の流れ】
▼まずはニーズをヒアリング。
インサイドセールスが設定した商談アポに応じ、クライアントの人事・採用・組織に関する課題をお聞きします。訪問前に「どのようなお困りごとがあるか」という情報が共有されますので、内容をじっくり深掘りしましょう。例えば「新卒採用がなかなかうまくいかない」といった悩みがある場合は、担当者だけでなく、入社したばかりの新入社員、OJT担当の先輩社員、上司となる営業部長にそれぞれ詳しくヒアリングしていきます。

▼解決策を提案します。
課題を具体的に捉え、解決できそうなパートナーを探します。その上で、クライアントに課題の提示と解決策を提案。パートナーの能力を活かしたリソース活用をお伝えします。

▼受注！他部署への引き継ぎをします。
気に入っていただければ、受注へと進みます。その後はカスタマーサクセス、パートナーに引き継ぎ、お任せしましょう。

【ここがポイント】
◎受注までに時間がかかります。
ほとんどの案件が商談～受注まで数ヶ月以上かかっています。　場合によっては1年ほどかかる案件もあるほどです。その分、じっくりとヒアリングを重ね、模索していくことができるのも魅力です。1人あたりの案件数は5～10件。採用プロジェクトを成功に導き、安定した継続・追加受注につなげていきたいと思っています。

◎入社後はOJTを通じて学びます。
基本的にOJTを通じて、提案に必要なスキルを教えます。採用関連の知識も合わせて身につけましょう。

必要経験

大卒以上【業種未経験、第二新卒　歓迎！】
■営業経験をお持ちの方（2年以上）
※営業として、1人で商談を進められる程度のスキルを想定しています。扱っていた商材やサービスは問いません。

★人材や採用に関する知識は、入社後に取得していただきます。業界未経験の方も安心してご応募ください。

事業内容

■採用コンサルティング
■採用実務アウトソーシング
■社外面談代行
■教育研修

その他

【Q】“内定辞退” されない選考とは？
と、企業から相談された時。答えは1つとは限りません。

【パターン1】そもそも面接のやり方が悪いのかも？
面接の内容を聞くと、雰囲気の良い会社なのに、面接は堅い雰囲気とのこと。「御社の和やかな雰囲気を伝えるために、会話の中で質問するスタイルに変えませんか？」とご提案します。

【パターン2】仕事がむずかしそうに見えてるかも？
珍しい仕事の募集なら。「説明会で、仕事中の動画を見せませんか？」「仕事の魅力を面接でも伝えましょう」などとご提案。アピール方法を考えます。

こうして課題を洗い出し、解決策をご提案するのがあなたの仕事。面接や説明会、社員教育などの人事採用まわりで、幅広いソリューションを提供していきます。

とはいえ、提案後はプロにバトンタッチするため、専門知識は不要。『パートナー』と呼ばれるプロが「こんな面接にしよう」とサービスを提供する分業体制があります。あなたは “課題を見つけ、手段を提案すること” に集中できるでしょう。

企業の数だけ、課題は増え続けます。『型』のない営業で、提案力を磨きませんか？

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